Du måste aktivera javascript för att sverigesradio.se ska fungera korrekt och för att kunna lyssna på ljud. Har du problem med vår sajt så finns hjälp på http://kundo.se/org/sverigesradio/

Suomalaisyrityksiä houkutellaan Pohjois-Ruotsiin urakoimaan

Julkaistu torsdag 14 april 2016 kl 08.00
Yrityskonsultti: "Puuttuu rohkeutta tai jotain"
(3:56 min)
Tornionlaaksolaislähtöinen yrityskonsultti Micael Blomster tuntee Suomen ja Ruotsin välisen kaupan.
Tornionlaaksolaislähtöinen yrityskonsultti Micael Blomster tuntee Suomen ja Ruotsin välisen kaupan. Foto: Teija Nurminen SR Sisuradio

Ex-pääministeri Paavo Lipposen mielestä Suomen liike-elämä on ollut turhan passiivinen pohjoisten rakennusurakoiden hankkimisessa esimerkiksi Pohjois-Ruotsissa, kertoo Yle. Aktiivisuutta ajaa myös tornionlaaksolaislähtöinen yrityskonsultti.

SDP:n johtohahmo Paavo Lipponen julkaisi maanantaina (11.4.2016)  Arktiset kehitysnäkymät –raportin, jossa selvitetään Suomen arktista politiikkaa ja yritysten roolia ja mahdollisuuksia siinä.

Lipponen perää Suomen hallitukselta aktiivisempaa otetta esimerkiksi Ruotsin isossa projektissa, Kiirunan kaupungin siirrossa.

Yrityskonsultti Micael Blomsterilla on takanaan pitkä kokemus suomalaisten ja ruotsalaisten yritysten välisestä kaupasta ja sen kehittämisestä. Parhaillaan hän kiertää Lapin yrittäjien toimeksiannosta Suomen Lappia houkuttelemassa yrittäjiä Ruotsin markkinoille.

Huhtikuun lopulla vuorossa on suomalaisyrityksille tutustumismatka Kiirunaan ja Jällivaaraan. Idea yrittäjämatkasta Norrbotteniin syntyi kysynnästä.

Aika paljon Suomesta on käyty siellä katsomassa, mutta lopullisia kauppoja ei ole tullut vielä. Monet ovat jääneet kakkos-, kolmos- tai nelossijalle. Puuttuu vielä jotain vähän, rohkeutta tai jotain. 

Ruotsissa toimitaan toisin

Suomalaisyrityksillä on kuitenkin edessään sopeutuminen Ruotsin toimintatapoihin ja yrityskulttuuriin, huomauttaa Micael Blomster.

Ensimmäiseksi pitää tietää, ettei tarvitse kerralla heti ruveta myymään. Sosiaalinen kontakti on tärkeä; Ruotsissa puhutaan paljon. Monta kertaa saa neljä-viisikin kertaa käydä paikan päällä, ennen kuin kauppa ja luottamus syntyvät. Kärsivällisyyttä vaaditaan.

Suomalaiset ja ruotsalaiset eroavat myös siinä, että vaikka suomalaiset ovat teknisesti hyviä, pitää ruotsalaisten silti aina vääntää toimitus vähän oman mallin mukaiseksi.

– Se on vain sellainen tapa toimia siellä, hymähtää Blomster.

Suomalaiset eivät myöskään lupaa mitään, mitä eivät voi pitää. Ruotsalaiset taas lupaavat vähän liikaakin ja joutuvat perumaan lupauksiaan.

– Voi luulla, että kauppa on valmis, vaikka se ei olekaan valmis, tietää Blomster.

Byrokratian puolella helpottaa

Joissakin asioissa liiketoiminta voi kuitenkin olla jopa helpompaa Ruotsissa kuin Suomessa. Blomsterin mukaan Suomessa työehtosopimukset ovat tiukemmat, kun taas Ruotsissa ammattiliittojen kanssa on helpompaa sopia asioista. 

– Jos perustaa ruotsalaisen tytäryhtiön, on vielä helpompaa toimia, opastaa Blomster. 

Micael Blomsterin mielestä yrittäjämatkoilla syntyvä yhteistyö on voimaa myös yrityskauppoihin pyrittäessä.

On siitä aina etua, kun mennään porukalla. Jos vaikka kolme sähköfirmaa tekee yhteistyötä, on helpompaa saada niitä isoja urakoita, joita siellä on tarjolla.

Journalismimme perustana on uskottavuus ja puolueettomuus. Sveriges Radio on riippumaton poliittisista, uskonnollisista, taloudellisista, julkisista ja yksityisistä intresseistä.
Har du frågor eller förslag gällande våra webbtjänster?

Kontakta gärna Sveriges Radios supportforum där vi besvarar dina frågor vardagar kl. 9-17.

Du hittar dina sparade avsnitt i menyn under "Min lista".