Du måste aktivera javascript för att sverigesradio.se ska fungera korrekt och för att kunna lyssna på ljud. Har du problem med vår sajt så finns hjälp på http://kundo.se/org/sverigesradio/

IT-bolag efterlyser säljare

Publicerat fredag 18 juni 2010 kl 12.23

Svenska IT-bolag skriker efter säljare. Det visar en undersökning som säljutvecklingsföretaget PMP Marknadskonsult gjort. 72 procent av IT-företagen på Stockholmsbörsen anser att de skulle sälja mer om de bara kunde få tag på kompetent personal.

– Det här gör ont hos företagen. De har krav på sig att leverera en viss tillväxt och leva upp till vissa mål, men det klarar de inte av, säger Mikael Julher, vd på PMP Marknadskonsult.

– Det finns företag som säger att de skulle kunna växa 20 procent, att de skulle kunna sälja 20 procent mer de närmaste tre åren om de lyckades hitta duktiga säljare.

Att företagssäljare är en eftertraktad bristvara på arbetsmarknaden, det är en bild som bekräftas både av jobbsajten Monsters index och av Tord Strannefors prognoschef på Arbetsförmedlingen.

– Det beror på att man ställer ganska höga kompentenskrav på det yrket. Man brukar exempelvis gärna se att man har en akademisk utbildning, att man kan företagets produkt bra och naturligtvis att man har en bra social kompetens.

För att komma till rätta med problemet vill Mikael Julher på PMP Marknadskonsult nu se mer riktade utbildningar anpassade för just företagssäljare.

– Här finns ett perfekt läge att skapa sysselsättning genom att skaffa utbildningar, Utbildningar som gör att man får akademisk kompetens motsvarande ekonom eller ingenjör kring området försäljning.

Men Tord Strannefors tror inte att arbetsmarknadspolitiska åtgärder som utbildning skulle ha någon effekt.

– Nej. Det är helt omöjligt för här ska man lära sig specifika företagsprodukter, exempelvis att sälja produkter åt Ericsson eller åt ABB. Som jag ser det något som företagen själva måste utbilda i.

Grunden i vår journalistik är trovärdighet och opartiskhet. Sveriges Radio är oberoende i förhållande till politiska, religiösa, ekonomiska, offentliga och privata särintressen.
Har du frågor eller förslag gällande våra webbtjänster?

Kontakta gärna Sveriges Radios supportforum där vi besvarar dina frågor vardagar kl. 9-17.

Du hittar dina sparade avsnitt i menyn under "Min lista".