Kjell Skoglund
Suomalais-ruotsalaisen kauppakamarin toimitusjohtaja Kjell Skoglund. Foto: Taneli Männikkö/SR Sisuradio
Iltapäivä

Ruotsissa suomalaiset kliseet uppoavat kuluttajiin - Norjassa eivät

Kjell Skoglund: "Jarmot ja muumiruotsi toimivat yhä Ruotsissa"
1:37 min

Suomalais-ruotsalainen kauppakamari on auttanut suomalaisia yrityksiä rantautumaan Ruotsiin jo kahdeksankymmentä vuotta. Ruotsiin rantautuminen vaatii markkinointitaitoa ja kontakteja, ja suomalainen tuttuus on valttia, kertoo kauppakamarin toimitusjohtaja Kjell Skoglund.

Suomalais-ruotsalainen kauppakamari auttaa pieniä ja keskisuuria yrityksiä laajentamaan Ruotsin puolelle.

– Teemme paljon yhteistyötä start up -yritysten kanssa. Monet yrityksistä ovat teknologian alalla. On paljon insinöörejä, jotka ovat olleet Soneralla tai Nokialla ja sen jälkeen he ovat aloittaneet erilaisia yrityksiä teknologian alalla. Kun ne haluavat kasvaa, tulevat he tänne Ruotsiin, Kjell Skoglund kertoo.

Skoglund sanoo, että on erittäin tärkeää "tehdä kotiläksyt" kunnolla ennen Ruotsiin laajentumista. Pitää tutkia markkinat ja kilpailijat ja perehtyä maan kulttuuriin. On myös tärkeää osata maan kieltä, vaikkakin Tukholmassa pärjää myös ilman. 

Sitkeyttä pitää olla. Ei saa antaa periksi ensi yrittämällä.

Netti ei korvaa kauppakamaria

Vaikka moderni teknologia mahdollistaa laajentumisen myös ilman kauppakamarin tukea, tarvitaan kauppakamaria asioihin, joita esimerkiksi netin kautta ei voi järjestää tai itse ei voi selvittää, painottaa Kjell Skoglund:

– Ihmisten kontaktit ovat hyvin tärkeitä. Kun myydään tuotteita ja palveluita, on erittäin tärkeää, että tapaa ihmisiä. Me tarjoamme myös opetusta siinä, miten myydään ja markkinoidaan.

Myynti ja markkinointi eivät ole Suomelle niin tuttuja ennen kaikkea sen takia, että meillä on ollut hyvä naapuri Venäjä, joka on ostanut meidän hyviä tuotteitamme aikaisemmin ilman, että on pitänyt sen enempää myydä tai markkinoida.

Kjell Skoglund painottaa, että Ruotsissa on monia aktiivisia, kansainvälisiä yrityksiä, ja kilpailu on kovaa. Suomessa on myös 10-15 prosenttia korkeampi kustannustaso, mikä vaikeuttaa toimintaa Ruotsissa.

Kliseet suomalaisuudesta toimivat Ruotsissa

Suomalaisista menestystarinoista Ruotsissa kauppakamarilla on ollut sormensa pelissä muun muassa Valion ja K-Raudan tapauksissa.

Se kestää oman aikansa, ennen kuin yritys alkaa tehdä voittoa ulkomailla. Viime aikoina K-Rautaa on auttanut se, että Ruotsissa on valtavan iso rakennusbuumi.

Suomalaisten yritysten ruotsalaista markkinointia leimaavat kliseet suomalaisuudesta. K-Raudan ylitiömaskuliininen Jarmo ja Puustellin muumisuomeksi lausuttu mainos ovat vain joitakin esimerkkejä näistä. 

Suomi on sen verran tunnettu ruotsalaisille, eli ruotsalaiset tuntevat etukäteen nämä kliseet. Mutta esimerkiksi Norjassa suomalaiset ovat tuntemattomampia. Mainontaan Norjassa vaadittaisiin uusia asioita. Mutta ylipäätään maan brändäys on tärkeää tämän päivän markkinoinnissa.

Journalismimme perustana on uskottavuus ja puolueettomuus. Sveriges Radio on riippumaton poliittisista, uskonnollisista, taloudellisista, julkisista ja yksityisistä intresseistä.
Du hittar dina sparade avsnitt i menyn under "Min lista".